מה כולל ניהול קמפיינים בפייסבוק ואינסטגרם?
"פייסבוק מת." שמענו את זה כבר כמה שנים. בינתיים, רוב הלקוחות שלנו עדיין מביאים ממנו לידים ומכירות.
פייסבוק עדיין עובד בישראל. רק צריך לדעת שהעלויות עלו ב-3 השנים האחרונות ויש צורך בטירגוט חד יותר ממה שהיה מספיק ב-2021. מי שממשיך להריץ את אותן המודעות על אותם הקהלים ומתלונן שהפלטפורמה מתה, כנראה לא עדכן את הגישה שלו.
הבעיה היא לא הפלטפורמה. הבעיה היא שרוב האנשים שמנהלים אותה לא עשו את הדברים הבסיסיים נכון. ניהול Meta Ads מקצועי כולל:
- מחקר קהלים: בניית קהלי טירגוט שמבוססים על נתוני לקוחות קיימים, Lookalike Audiences, ורימרקטינג למבקרים באתר. לא "כל ישראל גילאי 25-55".
- מבנה קמפיין: Awareness, Consideration, Conversion. כל שלב עם מטרה ברורה ותקציב שמחולק לפי ביצועים בפועל, לא לפי תחושה.
- אסטרטגיית קריאייטיב: COREPPC לא מייצרת גרפיקה עבורכם, אבל כן מכוונת מה לייצר: פורמט, מסר, CTA, ואיזו זווית תואמת לשלב בפאנל. עובדים עם הנכסים שיש לכם ואומרים מה חסר.
- הגדרת פיקסל מטא: פיקסל לא מוגדר נכון מסביר חצי מהמקרים של Meta שלא עובד. מוודאים שהאירועים נכונים, שאין כפילויות, ושה-Conversion API עובד.
- A/B Testing שיטתי: בדיקת Headlines, תמונות, CTAs ופורמטים בצורה מובנית, לא רנדומלית. בכל שבועיים-שלושה מריצים ווריאציה חדשה לעומת הגרסה הכי טובה שעבדה עד עכשיו. אחרי 3-4 מחזורי בדיקה, כבר יש מספיק נתונים כדי לדעת מה הקהל שלכם מגיב אליו ומה מפסיק עליו את הגלילה.
- ריטרגטינג: קמפיינים שמחזירים מבקרים שעזבו את האתר בלי לקנות או להשאיר פרטים. בישראל, שיעורי המרה של ריטרגטינג גבוהים משמעותית מ-cold traffic. הסיבה פשוטה: אדם שכבר ביקר בדף המוצר שלכם ולא קנה לא צריך לראות שוב פרסומת הסבר. הוא צריך לראות סיבה לחזור. הנחה, מלאי מוגבל, ביקורת לקוח. ריטרגטינג עם מסר נכון הוא אחד מה-ROI הגבוהים ביותר שיש בפרסום ממומן.
- דיווח ממוקד תוצאות: CPL, CPA, ROAS. לא "Reach" ולא "Engagement" כדברים שאמורים לרגש.
פייסבוק לעומת גוגל: מה ההבדל?
גוגל תופס ביקוש קיים. מישהו מחפש "שירות ניקוי דירות תל אביב", הוא קונה, גוגל מראה את המודעה שלכם.
פייסבוק בונה ביקוש חדש. מישהו לא ידע שהוא רוצה את המוצר שלכם, ראה מודעה בפיד, ועכשיו הוא יודע.
השני לא פחות חזק מהראשון. פשוט עובד אחרת.
לרוב העסקים הישראלים, השילוב של גוגל ומטא נותן ROI טוב יותר מכל אחד לבד. גוגל סוגרת את מי שכבר מחפש. פייסבוק מביאה את מי שעוד לא חיפש. ביחד, הם מכסים את הפאנל מהתחלה ועד סוף.
אם כרגע רצים רק על אחד מהם, שווה לבחון את השני. ניהול קמפיינים בגוגל אדס שלנו עובד ביחד עם ניהול המטא, ואנחנו מסנכרנים את האסטרטגיה.
פרסום ממומן בלינקדאין לחברות B2B
לינקדאין הוא הערוץ הממומן שהכי מעט מנוצל על ידי חברות B2B ישראליות. וזה בדיוק הסיבה ש-CPL שם עדיין תחרותי לחברות שיודעות לעבוד איתו.
כשמוכרים ל-CTO, ל-VP Engineering, או ל-CFO של חברה עם 100 עובדים, פייסבוק לא תמיד מגיע לאותו אדם. לינקדאין מגיע. הטירגוט לפי תפקיד, תעשייה, גודל חברה ורמת בכירות הוא הכי מדויק שיש כשמדברים על B2B ישראלי.
מה כולל ניהול LinkedIn Ads עם COREPPC:
- בניית קהל ישראלי לפי Job Title, Company Size, Seniority
- פורמטי מודעות שעובדים ב-B2B: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms
- בנצ'מרק ישראלי לציפיות: CPL בלינקדאין גבוה יותר מפייסבוק, אבל איכות הליד לרוב טובה יותר עבור B2B. מחיר לליד של ₪250-₪600 הוא טווח ריאלי לחברות SaaS ישראליות.
נקודה חשובה על ציפיות בלינקדאין: זה לא ערוץ שמביא נפח גבוה. אם ה-KPI שלכם הוא 200 לידים בחודש, לינקדאין לא הפתרון. אם ה-KPI הוא 15 לידים מ-CTOs ו-VPs של חברות עם 50 עובד ומעלה, זה בדיוק הכלי הנכון. לרוב חברות ה-SaaS הישראליות, לינקדאין עובד הכי טוב בשילוב עם Google Ads: גוגל מביא את מי שכבר מחפש, לינקדאין מביא את מי שצריך לפגוש את המוצר שלכם לפני שהוא מבין שהוא מחפש אותו.
WhatsApp כאמצעי המרה בקמפיינים
רוב הסוכנויות בישראל מפנות קמפיינים לדף נחיתה עם טופס. זה הגיוני, אבל לא תמיד נכון.
ישראלים מדברים בוואטסאפ. לא ממלאים טפסים, לא שולחים מיילים, לא ממתינים לשיחה חוזרת. כשמישהו רואה מודעה ורוצה לדעת יותר, הנטייה הטבעית בישראל היא לכתוב, לא ללחוץ.
COREPPC משתמשת בחיבורי WhatsApp click-to-chat בקמפיינים לעסקים שמתאימים לזה: שירותים מקומיים, מסחר, B2C עם מחזור מכירות קצר. הנתונים מראים שאחוזי המרה גבוהים יותר מטפסים רגילים לעסקים בישראל, במיוחד ממובייל.
זה לא עובד לכולם. חברות SaaS עם sales cycle ארוך, זה אחרת לגמרי. אבל אם מפנים קמפיין B2C ישראלי, כדאי לבחון.