תוכן שמושך את הקונים הנכונים, מחנך אותם לאורך המשפך, וממיר אותם ללקוחות. לא פוסטים לשם פוסטים.
לבלוג יש מבקרים אבל ה-pipeline ריק. התוכן מנותק מכוונת הקונה ומתהליך המכירה בפועל.
אתם מפרסמים בתדירות גבוהה אבל ללא תכנית סמכות נושאית. התוכן לא מחזק את עצמו ולא מצטבר עם הזמן.
תוכן ענפי גנרי לא מדבר לנקודות הכאב הספציפיות של הקונים שלכם. הוא מושך קהל לא נכון או בכלל אף אחד.
אנחנו ממפים תוכן לכל שלב: מודעות (יש להם בעיה), שקילה (הם מעריכים אפשרויות), החלטה (הם בוחרים ספק). לכל פיסה יש תפקיד.
אשכולות תוכן שבונים סמכות דומיין סביב הנושאים המרכזיים שלכם. דפי עמוד ראשי שנתמכים בתוכן אשכולות. גוגל מתגמל עומק.
מקרי בוחן, דפי השוואה, מחשבוני ROI וכרטיסי קרב שצוות המכירות שלכם משתמש בהם בפועל בעסקאות. תוכן שסוגר.
חברת SaaS פרסמה תוכן בלוג בצורה לא עקבית שנתיים ללא אסטרטגיה. התנועה הייתה מינימלית ואף תוכן לא מיפה מילות מפתח בשלב קנייה. 10 הדפים המובילים בתנועה לא ייצרו אפילו בקשת הדגמה אחת.
בנינו ארכיטקטורת תוכן מלאה סביב 3 נושאי עמוד ראשי עם 8 פוסטי אשכול כל אחד, כולם ממוקדים בחיפושי קונים בתחתית המשפך. תוך 6 חודשים, התנועה האורגנית גדלה פי 4. ה-pipeline המיוחס לתוכן עלה ב-68%.
"סוף סוף יש לנו תוכנית תוכן שצוות המכירות מסתמך עליה בעסקאות."
ראש שיווק, B2B SaaSבואו נמפה את אסטרטגיית התוכן שלכם למסע הקונה ונבנה משהו שמצטבר.