הקמפיינים מוגבלי תקציב
סטטוס "Limited by budget" בגוגל פירושו שגוגל זיהתה ביקוש שאתם לא יכולים לממן. בדקו Search Impression Share Lost to Budget. מעל 20% = הגדלה מוצדקת. מה עושים: הגדילו ב-20-30%, המתינו שבועיים, ובדקו אם ROAS נשמר. אם כן, הגדילו שוב. הכלל: לא מגדילים פעמיים בשבוע אחד.
ROAS יציב 4+ שבועות
ROAS שנשאר בטווח של 15%+ מהיעד במשך ארבעה שבועות רצופים אומר שהאלגוריתם מצא שיווי משקל. זה הרגע הנכון לגדול. ROAS תנודתי (שבוע מצוין, שבוע גרוע, שבוע מצוין) = עדיין אי יציבות. תקנו את היציבות לפני שמגדילים. הגדלה על בסיס ממוצע של ROAS תנודתי נוטה לחשוף את הצד הגרוע של התנודות.
Impression Share מתחת ל-70%
IS מתחת ל-70% על קמפיינים רלוונטיים = ביקוש קיים שאתם מפספסים. בדלו בין שני הגורמים: IS Lost to Budget (בעיית כסף) ו-IS Lost to Rank (בעיית Quality Score או bid). הגדלת תקציב פותרת רק את הראשון. אם IS Lost to Rank גבוה, תקנו את ה-QS לפני שמגדילים את הכסף, אחרת תוציאו יותר ועדיין תפספסו נפח.
50+ המרות בחודש לקמפיין
Smart Bidding מתחיל לעבוד בצורה אמינה מעל 30 המרות לחודש. מעל 50 הוא יציב ומדויק. מעל 100 הוא מיטבי. ההיגיון: כשמגדילים תקציב לקמפיין שכבר מעל הסף, ה-AI מקבל יותר נתונים ומשתפר. כשמגדילים קמפיין עם 12 המרות בחודש, ה-AI מתרגש מהנפח החדש ולא מספיק בשל כדי להתמודד איתו.
ביקוש עונתי עולה
עונות שיא (חגים, Black Friday, עונת קיץ לאיקומרס מסוים) הן ההזדמנות הכי ברורה לסקייל מתוכנן. הכלל: גדלו 2-3 שבועות לפני השיא, לא בזמן השיא. ה-AI צריך זמן להסתגל לנפח הגדול. אם מגדילים בדיוק ב-Black Friday, שלב הלמידה בא על חשבון ימי הקמפיין הכי חשובים. השתמשו ב-Google Trends ובנתוני שנה שעברה לתזמון מדויק.
המרג' שלכם השתפר
השקה של מוצר עם שוליים גבוהים יותר, הסכם ספק שהוריד עלויות, שיפור בשיעורי החזרות, או השקעה שהורידה עלויות תפעול. כל אחד מאלה מוריד את ה-break-even ROAS שלכם. דוגמה: אם השוליים עלו מ-35% ל-45%, ה-ROAS המינימלי הרווחי שלכם ירד. פירוש: אפשר להוציא יותר על כל המרה ועדיין להרוויח. חשבו מחדש את Target ROAS לפני שמגדילים.
כמה להגדיל ובאיזה קצב
הכלל הבסיסי: לא יותר מ-30% הגדלה לשבוע על קמפיין עם Smart Bidding. מעבר לכך, Smart Bidding מתייחס לזה כלמידה מחדש ומאפס את עצמו.
| הוצאה חודשית נוכחית | הגדלה שבועית מקסימלית | תקופת הסתגלות צפויה |
|---|---|---|
| מתחת ל-10,000 ש"ח | עד 30% | 3-5 ימים |
| 10,000-50,000 ש"ח | עד 25% | 5-7 ימים |
| מעל 50,000 ש"ח | עד 20% | 7-14 ימים |
הגדלות גדולות (50% ומעלה): עשו אותן בשלבים על פני 3-4 שבועות. מעקב יומי בשבוע הראשון אחרי כל הגדלה. אם ROAS ירד ביותר מ-25%, עצרו והמתינו יציבות לפני שממשיכים.
מתי לא להגדיל תקציב
- ROAS יורד 3 שבועות רצופים = תקנו קודם, גדלו אחר כך. הגדלת תקציב על קמפיין שנסוג לא תפתור את הנסיגה, היא תגדיל אותה.
- Smart Bidding בשלב למידה = המתינו לצאת ממנו. הגדלה בזמן למידה מאריכה את שלב הלמידה.
- אחרי Q4 עם ROAS גבוה מהרגיל = הגובה של Q4 אינו בסיס אמין לתכנון. נרמלו לנתוני Q1-Q3 לפני שמחליטים.
רוצים לדעת מה מגביל את הקמפיינים שלכם עכשיו?
COREPPC מריץ ביקורת אוטומטית ומזהה קמפיינים מוגבלי תקציב, IS נמוך, ובעיות Smart Bidding.
הריצו ביקורת חינמיתשאלות נפוצות
הכלל המקובל הוא עד 30% הגדלה בשבוע. מעבר לכך, Smart Bidding לא מספיק זמן להסתגל ונכנס לשלב למידה מחדש שמוריד ביצועים לתקופה של 5-7 ימים. אם צריך לגדול מהר יותר, עושים זאת בשלבים עם מעקב יומי.
ב-30 הימים הראשונים לעיתים קרובות כן, קצת. Smart Bidding צריך זמן להסתגל לנפח הגבוה. ירידה של 10-15% ב-ROAS היא נורמלית בתקופת ההסתגלות. ירידה של 30%+ או ירידה שלא מתאוששת תוך 30 יום היא סימן לבעיה.
גדלו בשלבים: 20-30% בשבוע, לא בבת אחת. הגדלה גדולה יחידה (מ-10,000 ל-30,000 שקל ביום) תכניס כמעט בוודאות לשלב למידה. גידול הדרגתי של שלושה שבועות עובד הרבה יותר חלק מגידול חד פעמי.
תלוי בסוג העסק. עסקים שיש להם ביקוש ישיר (אנשים מחפשים את מה שהם מוכרים) סקייל Google Search ראשון. עסקים שהמוצר פחות נחפש אבל ויזואלי מאוד סקייל Meta ראשון. ברוב המקרים: גדלו ב-Google Search עד שמגיעים לשיעור IS טוב, ואז גדלו במקביל.
ראשית, לא נבהלים בשבוע הראשון. תנו ל-Smart Bidding 2-3 שבועות להסתגל. אם אחרי 30 יום ה-ROAS עדיין נמוך ב-20%+ מהרמה הקודמת, חזרו לתקציב הישן, בדקו מה השתנה, תקנו, ואז נסו שוב.