מתודולוגיית הסקר
הסקר בוצע בין ינואר למרץ 2026 עם 430 חנויות Shopify שהשתתפו וולונטרית. פילוח לפי גודל: 35% חנויות קטנות (עד 10,000 דולר בחודש). 45% חנויות בינוניות (10k-100k דולר). 20% חנויות גדולות (מעל 100k דולר). קטגוריות: 28% אופנה ולבוש. 22% בריאות ויופי. 18% מוצרי בית. 15% ספורט ופנאי. 17% שונות. מגבלות הסקר: Survivor Bias: חנויות שנסגרו לא ענו. ROAS Self-Reported: ייתכן שהמדידה לא עקבית בין חנויות. השימוש בנתונים: כנקודת ייחוס, לא כ-Ground Truth מוחלט.
תקציב פרסום חודשי: הנתונים
חציון כלל החנויות: 3,200 דולר לחודש. ממוצע: 5,800 דולר (מושפע מחנויות גדולות). פילוח: 18% מוציאות פחות מ-500 דולר בחודש. 31% מוציאות 500-2,000 דולר. 28% מוציאות 2,000-10,000 דולר. 15% מוציאות 10,000-50,000 דולר. 8% מוציאות מעל 50,000 דולר. אחוז מההכנסה: הממצא המעניין: חנויות קטנות מוציאות אחוז גבוה יותר מהכנסתן. חנות עם 5k דולר בחודש מוציאה 25-35% על פרסום. חנות עם 200k דולר בחודש מוציאה 12-18%. ההיגיון: חנויות גדולות מסתמכות יותר על Organic, Email, ו-Repeat Customers.
ערוצי פרסום: מה החנויות מפרסמות
חנויות לא מגבילות את עצמן לערוץ אחד. שימוש לפי ערוץ: Meta Ads: 84% מהחנויות משתמשות. Google Ads: 71% משתמשות. TikTok Ads: 38% משתמשות (עלייה מ-22% ב-2024). Pinterest Ads: 18% משתמשות. Influencer Marketing: 31% משתמשות. קומבינציות נפוצות: Meta בלבד: 16% מהחנויות. Google בלבד: 8%. Meta + Google: 45%. Meta + Google + TikTok: 22%. שלוש ומעלה: 9%. מגמה: חנויות שמשתמשות בשני ערוצים ומעלה מדווחות על Blended ROAS גבוה יותר ב-18-24% לעומת Single-Channel.
ROAS שחנויות מדווחות
ROAS ממוצע מדווח לפי ערוץ: Google Shopping: 5.8x. Google Search: 4.9x. Meta Ads: 3.7x. TikTok Ads: 2.4x. פער חשוב: 55% מהנשאלים מדווחים על Platform ROAS, לא Blended ROAS. הפער בין Platform לBLended: 25-45% בממוצע. כלומר, חנות שמדווחת Google ROAS של 5.8x כנראה Blended ROAS שלה 3.5-4.5x. Blended ROAS ממוצע מדווח: מהחנויות שחישבו Blended ROAS (45% מהמדגם): חציון 3.4x. Top 25%: מעל 5.1x. Bottom 25%: מתחת 2.1x.
הכי גדול: מה מפריד חנויות מצליחות מכושלות
ניתחנו את הרבעון העליון לעומת הרבעון התחתון לפי Blended ROAS. 4 הבדלים עיקריים: (1) מדידה: 91% מחנויות Top מחשבות Blended ROAS שבועי. רק 38% בשאר. (2) בדיקת קריאייטיב: Top חנויות מנסות 4-6 קריאייטיבים חדשים בחודש. השאר 1-2. (3) Email Marketing: 82% מחנויות Top מפעילות Klaviyo או Omnisend. 45% בשאר. Email מייצר 15-25% מהכנסות בחנויות אלו. (4) אופטימיזציית דף נחיתה: 67% מחנויות Top ביצעו A/B Test לדפי מוצר ב-2025. 21% בשאר.
הפתעות: מה הסקר גילה
כמה ממצאים שלא ציפינו אליהם: (1) חנויות קטנות מוציאות יותר באחוזים. 30% מהכנסה לפרסום לחנויות קטנות לעומת 14% לגדולות. לא בגלל חוסר יעילות. בגלל שאין להן עדיין Channel Diversity. (2) Meta גדל לחנויות קטנות. 84% שימוש ב-Meta לחנויות קטנות לעומת 76% ב-2024. TikTok צמח בחנויות צעירות אבל Meta שומר על בסיסו. (3) Email מנוצל בחסר. רק 55% מהחנויות עם מעל 1,000 לקוחות מפעילות Email Automation. אלה שכן: 18% מהכנסות מ-Email בלא עלות מדיה. (4) Attribution Gap גדול. 62% לא ידעו להגדיר את ה-Attribution Window שהם משתמשים בו.
מסקנות מעשיות
מה לקחת מהסקר לחנות שלכם: (1) בדקו את אחוז ההכנסה שאתם מוציאים על פרסום. מתחת ל-8%: ייתכן תת-השקעה אם אתם בשלב צמיחה. מעל 30%: בדקו שה-ROAS מצדיק. (2) אם אתם Single-Channel, שקלו פיזור. Meta + Google בדרך כלל מביאים Blended ROAS גבוה יותר. (3) חשבו Blended ROAS בכל שבוע. Total Shopify Revenue חלקי Total Ad Spend. זה המדד שאמין. (4) אם אין לכם Email Automation, הקימו אותה. זה ה-ROAS הגבוה ביותר שתמצאו. 15-25% מהכנסות ללא הוצאת מדיה. (5) בדקו קריאייטיב בקצב. 4-6 וריאציות חדשות בחודש מפרידות בין Top לשאר.
נתוני סקר: גודל חנות לעומת הוצאות ו-ROAS
| גודל חנות (הכנסה חודשית) | תקציב פרסום חציוני | % Meta | ROAS ממוצע מדווח | |
|---|---|---|---|---|
| עד $10,000 | $1,800 | 45% | 88% | 3.1x |
| $10,000-$50,000 | $5,200 | 68% | 84% | 3.8x |
| $50,000-$100,000 | $14,000 | 79% | 81% | 4.3x |
| מעל $100,000 | $28,000 | 86% | 76% | 4.9x |
רוצים לראות איך החנות שלכם עומדת מול ממצאי הסקר?
COREPPC מנתח את הקמפיינים שלכם ומשווה לנתוני הענף אוטומטית.
הריצו ביקורת חינמיתשאלות נפוצות
הסקר בוצע בין ינואר למרץ 2026 עם 430 חנויות Shopify. השתתפות וולונטרית דרך קהילות Shopify ופייסבוק. מגבלות: Survivor Bias. חנויות שנסגרו לא ענו. נתוני ROAS Self-Reported. ייתכן Over-reporting. נסו להשוות לנתוני הסקר כנקודת ייחוס, לא כ-Ground Truth.
השוו לפי גודל חנות קודם לכל. בדקו את אחוז התקציב מההכנסה. ממוצע הסקר: 12-18%. אם אתם ב-8%, אולי תת-השקעה. אם ב-25%+, בדקו שה-ROAS מצדיק. ה-ROAS שלכם לעומת ה-ROAS שהסקר מדווח: אל תיבהלו מפער. ROAS המדווח בסקר כנראה Platform ROAS, לא Blended.
שלוש טעויות שחוזרות על עצמן: (1) תקציב קטן מדי ל-Learning Period. 40% מהחנויות הקטנות לא מגיעות ל-50 Conversions לשבוע. (2) ריכוז יתר בערוץ אחד. 35% של חנויות קטנות תלויות ב-Meta בלבד. (3) לא עוקבים נכון אחרי ROAS אמיתי. 55% לא מחשבים Blended ROAS.
ארבעה הבדלים עיקריים: (1) מדידה מדויקת: 90% מחנויות Top מחשבות Blended ROAS לעומת 40% בשאר. (2) בדיקת קריאייטיב: ממוצע 4-6 וריאציות חדשות בחודש לעומת 1-2 לשאר. (3) הקצאת תקציב לפי ROAS. (4) Email Marketing: 80% מהמצליחות משלבות Email כחלק מהמשפך.
עם סייגים. ROAS שחנויות מדווחות הוא לרוב Platform ROAS, לא Blended ROAS. Platform ROAS מגזים ב-20-40% בממוצע. כשחנות אומרת ROAS 6x, ה-Blended ROAS האמיתי שלה כנראה 3.5-4.5x. תמיד שאלו: מה ה-Blended ROAS? מה ה-Shopify Revenue חלקי כלל הוצאות הפרסום?