קביעת קו הבסיס לסקייל
לפני שמגדילים תקציב, צריך לוודא שיש על מה לבנות. קמפיין שבור לא משתפר בסקייל. הוא רק מפסיד יותר כסף מהר יותר.
שלושת התנאים לפני סקייל:
- לפחות 30 המרות לחודש על Smart Bidding. בלי זה, האלגוריתם לא יודע מי הקהל שלכם.
- CPA יציב בתוך 20% מהיעד. תנודות גדולות יותר = הגדרות בידינג לא יציבות.
- זיהוי הקמפיינים עם הביצועים הגבוהים ביותר. אלה הראשונים שגדלים.
אילו קמפיינים מגדילים ראשונים
הסדר חשוב. לא כל הקמפיינים מוכנים לסקייל בו זמנית.
- Branded Search: ROAS הגבוה ביותר בחשבון. מגדילים ראשון ומהיר. תקציב עדיין מוגבל כאן בחנויות רבות.
- Shopping ו-PMax בעלי ביצועים הגבוהים: יש להם הכי הרבה מרווח לצמיחה. ביקוש ברמת מוצר, כוונת רכישה גבוהה.
- Non-branded Search: מגדילים אחרי ה-branded. תחרותי יותר, ROAS נמוך יותר, אבל נפח גדול יותר.
- Remarketing: מגדילים במקביל. CPA נמוך, ממיר טוב, תלוי בנפח הביקורים הקיים.
קצב הגדלת תקציב: כמה מהיר זה יותר מדי?
קצב בטוח: 15-20% בשבוע. זה מאפשר לאלגוריתם להסתגל בלי לצאת מתקופת לימוד.
הכפלת תקציב בן לילה מפעילה תקופת לימוד של 5-7 ימים. בזמן הזה הביצועים לא צפויים. לרוב ROAS יורד זמנית.
יוצא מן הכלל: קמפיינים עם נתוני המרות חזקים (100+ המרות לחודש) יכולים לספוג עליות מהירות יותר. האלגוריתם כבר מאומן.
מבנה קמפיינים שמחזיק בסקייל
מבנה שלא סדור לא שורד סקייל. לפני שמגדילים, בדקו שהמבנה מאפשר שליטה:
- Branded (קמפיין 1 נפרד)
- Non-branded Search (2-4 קמפיינים לפי קטגוריית מוצר)
- Performance Max (2-3 קמפיינים לפי רמת מרווח מוצר)
- Standard Shopping (משלים)
- Remarketing
- DSA לכיסוי long-tail
הפרדה לפי מרווח חשובה: מוצרים עם מרווח גבוה מקבלים קמפיין PMax נפרד עם יעד ROAS נמוך יותר. מוצרים עם מרווח נמוך מקבלים יעד ROAS גבוה יותר כדי להגן על הרווחיות.
התאמות בידינג בצמיחה
אסטרטגיות הבידינג צריכות להתפתח עם הסקייל:
- עברו מ-Maximize Conversions ל-Target ROAS כשיש 50+ המרות חודשיות. בלי מספיק נתונים, tROAS עובד גרוע.
- יעד tROAS ראשוני: קבעו 20% מעל ה-ROAS בפועל. אחרי שבועיים של יציבות, הדקו.
- אל תרדפו אחרי תנודות יומיות. ROAS של יום אחד לא אומר כלום. הסתכלו על ממוצעי שבוע.
הרחבת Shopping ו-Performance Max
שני פעולות שמשפרות ביצועי PMax בסקייל:
- כיסוי נכסים מעל 80%: PMax צריך מגוון נכסים כדי לייעל. פחות מ-80% = ביצועים מוגבלים.
- תוספות feed: הוסיפו custom labels לפי רמת מרווח לפיד המוצרים. זה מאפשר שליטה על אילו מוצרים PMax מקדם.
מוצרים עם מרווח גבוה ומוצרים עם מרווח נמוך לא צריכים לחלוק אותו קמפיין PMax. הפרידו אותם.
ניצול Search לפרוספקטינג
Non-branded Search הוא הכלי לגילוי קהלים חדשים שעדיין לא מכירים את המותג שלכם.
- קבוצות מודעות עם נושא אחד ברור. לא קבוצות "כל השאר".
- סקירת דוח מונחי חיפוש בכל שבוע. כל שבוע בלי בדיקה = בזבוז שמצטבר.
- גילוי מילים חדשות: מנו מונחי חיפוש ממירים ובדקו אם יש נושאים חדשים שכדאי לפתוח קבוצות ייעודיות עבורם.
מעקב אחרי תשואות פוחתות
לכל חשבון יש נקודה שבה הסקייל מפסיק להיות כדאי. איתות שהגעתם לשם:
- ROAS יורד יותר מ-30% מתחת לרצפה המוגדרת
- CPCs עולים בלי עלייה בנפח ההמרות
- עליות ב-Impression Share קטנות ביחס לעלייה בתקציב
אלה סימנים שמיציתם את הקהל בעל הכוונה הגבוהה בטירגוט הנוכחי. הצעד הבא הוא הרחבת טירגוט, לא רק הגדלת תקציב.
בדקו אם הקמפיינים שלכם מוכנים לסקייל
ביקורת אוטומטית שמזהה מה מעכב צמיחה ואיפה יש מרווח לסקייל. ללא עלות.
הריצו ביקורת חינמיתשאלות נפוצות
15-20% בשבוע זה קצב בטוח. הכפלה בן לילה מפעילה תקופת לימוד של 5-7 ימים ב-Smart Bidding. יוצא מן הכלל: קמפיינים מוכחים עם נתוני המרות חזקים יכולים לספוג עליות מהירות יותר.
לפי המרווחים שלכם, לא ממוצעים בתעשייה. מרווח של 60% = ROAS break-even של 1.7x. רוב החנויות קובעות רצפת 2x-3x ומטרת רווחיות של 4x-6x. סקייל עד שנשמרים מעל הרצפה.
Shopping ו-PMax יש להם יותר מרווח (ביקוש ברמת מוצר). Branded Search הוא ה-ROAS הגבוה ביותר. סקייל את בעלי המרווח הגבוה ביותר ראשון, השקיעו מחדש את הרווחים בפרוספקטינג.
כי מגיעים לקהלים חדשים שמעבר לקונים המרכזיים. זה נורמלי. המטרה היא לשמור מעל ה-ROAS floor בזמן גידול בהכנסות הכוללות.