הבנצ'מארקים הכוללים לאיקומרס ב-2026
הנתונים הבאים מסכמים מדידות מחשבונות איקומרס פעילים ב-2026. אלה ממוצעים, לא ערבויות. הרבעון העליון בדרך כלל מציג ביצועים גבוהים פי שניים עד שלושה מהממוצע.
| מדד | Shopping | Search | הערות |
|---|---|---|---|
| CPC ממוצע | $0.80-$2.50 | $1.50-$4.00 | תלוי חזק בקטגוריה ותחרות |
| CVR ממוצע | 1.5-3% | 2-4% | Search גבוה יותר בגלל כוונת רכישה |
| ROAS ממוצע | 5-8x | 4-6x | Shopping לרוב היעיל מבין השניים |
| CTR ממוצע | 0.8-1.5% | 3-6% | Shopping לחצים ויזואליים, CTR טבעי נמוך |
כלל האצבע: אם אתם בחצי התחתון של הטווח, יש שיפורים שניתן לבצע. אם אתם בחצי העליון, ההשוואה הנכונה היא לרבעון העליון, לא לממוצע.
CPC לפי ורטיקל
| ורטיקל | CPC Search ממוצע | CPC Shopping ממוצע | רמת תחרות |
|---|---|---|---|
| אופנה ובגדים | $0.80-$1.50 | $0.40-$0.80 | בינונית-גבוהה |
| אלקטרוניקה | $1.20-$3.00 | $0.60-$1.50 | גבוהה |
| בית וגינה | $0.60-$1.20 | $0.35-$0.70 | נמוכה-בינונית |
| בריאות ויופי | $1.00-$2.50 | $0.50-$1.20 | גבוהה |
שיעורי המרה צפויים
Search: ממוצע 2-4%, עם עשרת האחוזים המובילים מגיעים ל-6-10%. Shopping: ממוצע 1.5-3%.
מה מסביר את הפער בין חשבונות? ארבעה גורמים עיקריים:
- איכות עמוד הנחיתה: חשבונות עם CVR גבוה מאוד לרוב מוכרים ממוצר ספציפי לדף ספציפי, לא לדף הבית.
- חוזק ההצעה: משלוח חינמי, ביקורות גלויות, מחיר תחרותי. גורמים אלה מוכיחים עצמם שוב ושוב.
- מודעות מותגית: גולשים שמכירים את הברנד מומרים פי 2-3 טוב יותר ממי שנתקל בו לראשונה.
- שוק ישראלי: בשוק ישראלי CVR נמוך ב-10-15% בממוצע מהבנצ'מארקים האמריקאים, בגלל גורמי אמון ו-AOV שונה.
ROAS טוב ב-2026
| סוג קמפיין | ROAS חציוני | ROAS רבעון עליון |
|---|---|---|
| Non-Brand Search | 3-5x | 7-10x |
| Brand Search | 8-15x | 20x ומעלה |
| Shopping | 5-8x | 12-15x |
| Performance Max | 4-7x | 10-14x |
שימו לב לפער הגדול בין החציון לרבעון העליון. הפער הזה לא נובע בעיקר מתקציב, אלא מאיכות הנכסים היצירתיים, דיוק הטירגוט ואיכות עמוד הנחיתה.
Shopping מול Search: הבדלי הבנצ'מארק
Shopping מציג בדרך כלל ROAS גבוה יותר ו-CPC נמוך יותר מ-Search. הסיבה: Shopping מציג תמונת מוצר ומחיר לפני הקלקה, מה שמסנן לחצים לא רלוונטיים באופן טבעי.
אבל Search עדיף על Shopping ב:
- מוצרים חדשים שאנשים לא יודעים לחפש (מחפשים בעיה, לא מוצר)
- מוצרים שדורשים הסבר לפני רכישה
- בניית מודעות מותגית בקטגוריה חדשה
ההגדרה הטובה ביותר: שני הערוצים רצים יחד עם Negative Keywords משותפים למניעת כפל. Shopping לוקח את חיפושי המוצר הברורים, Search לוקח שאילתות כוונה שלא מתאימות לפיד.
בנצ'מארקים Performance Max
PMax מציג בממוצע ROAS גבוה ב-20-30% מ-Shopping רגיל כאשר האסט גרופס מאוכלסים כראוי. "כראוי" פירושו לפחות 5 תמונות, 5 כותרות, 5 תיאורים, וסרטון.
חשבונות שמריצים PMax עם Asset Groups ריקים או עם תמונת מוצר אחת בלבד לרוב רואים ביצועים גרועים יותר מ-Shopping רגיל. ה-AI של גוגל מגייס Asset Groups ומייצר תמונות אוטומטיות כשלא מספקים, והתוצאות בדרך כלל פחות טובות.
נקודת פתיחה מומלצת: חלק תקציב 70/30 בין PMax ל-Shopping. הערכה לאחר 30 יום. אם PMax מציג ROAS גבוה ב-15% ומעלה, הסיטו לטובתו.
ראו איפה אתם עומדים מול הבנצ'מארקים
COREPPC משווה את ביצועי החשבון שלכם לבנצ'מארקים בקטגוריה ומציין אילו מדדים מתחת לממוצע.
הריצו ניתוח חינמישאלות נפוצות
הבנצ'מארקים מבוססים על נתונים אמריקאים בעיקר. בשוק הישראלי, CPC בחיפוש עברי נמוך ב-30-50% בממוצע, שיעורי ההמרה נמוכים ב-10-15% בגלל גורמי אמון, וה-ROAS דומה כי שני הצדדים מתכוונסים. שוק אנגלי בישראל קרוב יותר לבנצ'מארקים הגלובליים.
שלושה בדיקות לפני כל שינוי: (1) האם ה-CVR של עמוד הנחיתה נמוך? (2) האם יש בזבוז תקציב על מונחי חיפוש לא רלוונטיים? (3) האם הברנד מעורבב עם non-brand ומסתיר ROAS נמוך? תקנו קודם את אלה, ורק אחר כך שקלו שינויי בידינג.
ארבעת הגורמים הגדולים: (1) מהירות טעינה איטית, כל שנייה נוספת מורידה CVR ב-7%. (2) חוסר ב-Trust Signals. (3) חוסר התאמה בין המודעה לדף הנחיתה. (4) תהליך Checkout ארוך. תקנו בסדר הזה.
לא תמיד. PMax מתאים כשיש Asset Groups איכותיים ונתוני המרה מספיקים (50+ המרות בחודש). חנויות קטנות עם תקציב נמוך עדיף שיפעילו Shopping רגיל לפחות עד שיאספו נתונים.
Q4: CPC עולה 20-40%, CVR עולה 10-20%, ROAS יכול לרדת נטו כי העלייה ב-CPC גדולה מהעלייה ב-CVR. Q1: CPC יורד בחדות, ROAS עולה לרוב בגלל תחרות נמוכה. השוו תמיד לאותה תקופה בשנה הקודמת.