כלל 70/20/10
70% מהתקציב הולכים לערוצים מוכחים שמייצרים המרות בצורה עקבית. 20% הולכים לערוצים שנמצאים בצמיחה ויש להם פוטנציאל מוכח חלקית. 10% הולכים לניסויים: ערוצים חדשים, פורמטים חדשים, קהלים חדשים. המסגרת הזאת בטוחה ומאפשרת תחזית. היא מתאימה לעסקים עם ביצועים יציבים שרוצים לצמוח בצורה מחושבת, לא לעסקים בשלב ניסוי מוקדם.
הקצאה לפי ROAS שולי
במקום להקצות לפי ערוץ, מקצים לפי השאלה: איפה ה-1 שקל הבא שאשקיע ייצר את התשואה הגבוהה ביותר? ממפים את ה-ROAS השולי של כל ערוץ, קמפיין ואד-גרופ. המקום עם ה-ROAS השולי הגבוה ביותר מקבל תוספת תקציב ראשון. ממשיכים לנקודה שבה ה-ROAS השולי שלו שווה ל-ROAS השולי של האפשרות הבאה. המסגרת הזאת דורשת נתונים טובים, אבל היא המדויקת ביותר לחשבונות בשלים.
תקצוב מבוסס-פאנל
מחלקים את התקציב לפי שלב בפאנל: מודעות, שיקול ורכישה. לרוב עסקי האיקומרס עם מחזור קניה קצר: 20% מודעות, 20% שיקול, 60% רכישה. לעסקים עם מחזור קניה ארוך (מוצרים יקרים, B2B): 35% מודעות, 35% שיקול, 30% רכישה. הטעות הנפוצה: 100% מהתקציב על רכישה ותוהים למה ה-CPA עולה. בלי מודעות ושיקול, אין תנועה חדשה לרכישה.
מודל הפורטפוליו
מתייחסים לקמפיינים כמו לתיק השקעות: ליבה (סיכון נמוך, תוצאות יציבות), צמיחה (סיכון בינוני, פוטנציאל גבוה), ניסויים (סיכון גבוה, אפסייד גדול). לעסק בשלב צמיחה: 60% ליבה, 30% צמיחה, 10% ניסויים. לעסק בשלב Scale: 50% ליבה, 35% צמיחה, 15% ניסויים. הפורטפוליו מחייב שיחה כנה על כמה סיכון העסק יכול לספוג בו-זמנית.
הקצאה לפי שלב צמיחה
שלב מוקדם (0-40,000 שקל לחודש): 100% לערוצים מוכחים שעובדים. אין מותרות לניסויים כשהבסיס לא יציב. שלב צמיחה (40,000-200,000 שקל לחודש): 80% ערוצים מוכחים, 20% ערוצים מתפתחים. שלב Scale (200,000 שקל ומעלה לחודש): כלל 70/20/10 המלא. ככל שגדלים, יש יותר גמישות לנסות, כי גם ה-10% ניסויים הם כסף שאפשר ללמוד ממנו בלי שזה שובר את הביצועים.
איך בוחרים את המסגרת הנכונה לעסק שלכם
אין מסגרת אחת שנכונה לכולם. הטבלה הבאה עוזרת לאתר את נקודת ההתחלה הנכונה לפי שלב ומאפייני העסק:
| שלב עסקי | מסגרת מומלצת | גורם ההחלטה המרכזי |
|---|---|---|
| השקה (0-40k/חודש) | הקצאה לפי שלב צמיחה | מינימום סיכון, בדיקת מה עובד |
| צמיחה (40k-200k/חודש) | תקצוב מבוסס-פאנל או 70/20/10 | בניית פאנל מלא לצד שמירת ביצועי ליבה |
| Scale (200k+ לחודש) | ROAS שולי או מודל פורטפוליו | מיצוי תשואה, לא רק צמיחה |
| עסק בשל עם נתונים עשירים | ROAS שולי | מקסום תשואה לכל שקל נוסף |
דוגמה מעשית: תקציב 20,000 שקל לחודש
עסק איקומרס בשלב צמיחה עם 20,000 שקל לחודש, Google Ads ו-Meta כערוצים פעילים:
| מסגרת | Google Ads | Meta Ads | ניסויים |
|---|---|---|---|
| 70/20/10 | 10,000 (50%) | 4,000 (20%) | 2,000 (10%) + 4,000 ליבה נוספת |
| תקצוב מבוסס-פאנל | 12,000 רכישה + שיקול | 6,000 מודעות + שיקול | 2,000 ריטרגטינג |
| ROAS שולי | 14,000 (ROAS שולי גבוה יותר) | 4,000 (ROAS שולי נמוך יותר) | 2,000 TikTok ניסוי |
בדקו איך התקציב שלכם מתחלק בפועל
ביקורת אוטומטית חושפת כיצד הכסף שלכם מתפזר בין קמפיינים. תוצאות תוך דקות, ללא עלות.
הריצו ביקורת חינמיתשאלות נפוצות
לעסק רגיל: אחת לרבעון. לעסק עם עונתיות חזקה: לפחות חודש לפני כל עונה עיקרית. בדקו ביצועי ערוץ מדי חודש, אבל שנו הקצאות רק כשיש מגמה ברורה של 60 יום, לא על בסיס תנודות חד-שבועיות.
שלושה אותות שמצביעים שהגעתם לתקרה ב-Google: Impression Share מעל 70%, לא מוצאים מילות מפתח ממירות חדשות, ו-CPA עולה גם עם אופטימיזציה. אם שלושת האותות האלה קיימים, זה הזמן לבחון הקצאה ל-Meta לבניית ביקוש ראשוני.
תכננו קדימה. חודש לפני עונה חזקה, הגדילו בהדרגה. לא פי 3 ביום אחד. האלגוריתמים זקוקים לזמן להסתגלות. אחרי העונה, הורידו בהדרגה גם כן. תקציבים שנחתכים בחדות גורמים לאלגוריתם ל-Smart Bidding להתנהג בצורה לא יציבה.
Google Search: מינימום שמאפשר 10 קליקים ביום לאד-גרופ. Google Shopping: תלוי בתחרות, אבל פחות מ-50 שקל ביום בשוק תחרותי לא ייצר נתונים שימושיים. Meta: פחות מ-100 שקל ביום לאד-סט לא מייצר Frequency מספקת ללמידה.
השתמשו בכלל ה-10%. הסכום הזה קטן מספיק כדי שהפסד מלא שלו לא יפגע בביצועים הכוללים, אבל גדול מספיק לקבל נתונים אמיתיים. הגדירו קריטריוני הצלחה לפני הניסוי, לא אחריו, ותנו 60 יום לפני שמסיקים מסקנות.