מה Blended ROAS מודד בפועל

Blended ROAS = סך ההכנסות מכל הערוצים / סך הוצאות הפרסום בכל הפלטפורמות. הנתון מגיע מ-GA4 או מהצד השרת שלכם, לא מהדשבורד של גוגל או מטא. זה ההבדל הקריטי.

ROAS הפלטפורמה מחשב כמה הכנסות הפלטפורמה שייכה לעצמה. Blended ROAS מחשב כמה מכל שקל שהוצאתם בפרסום חזר כהכנסה, בלי שאיפה אחת לוקחת קרדיט כפול. כשמות גים עוברים מ-Channel ROAS ל-Blended ROAS, ברוב המקרים הם רואים מספר נמוך יותר ומספר מדויק יותר.

יתרון נוסף: Blended ROAS לא מושפע מחפיפת שיוך בין פלטפורמות. גוגל ומטא יכולים לספור את אותה המרה בנפרד. ה-Blended ROAS נשאר עקבי כי הוא עוגן להכנסה אמיתית ולהוצאה אמיתית.

למה Blended ROAS עלול להטעות

Blended ROAS כולל הכנסות אורגניות. אם האתר שלכם צמח אורגנית ב-25% השנה בגלל SEO, ה-Blended ROAS שלכם יעלה גם אם הקמפיינים הממומנים לא השתפרו. כשמגדילים ערוץ אחד, ה-Blended ROAS בדרך כלל יורד קצת גם אם הערוץ הזה יעיל, כי המכנה גדל יחסית.

עונות עם גידול טבעי בביקוש (חגים, חזרה לשגרה) מנפחים את ה-Blended ROAS בצורה שגורמת לקמפיינים להיראות טוב יותר ממה שהם. המסקנה: Blended ROAS הוא מדד בריאות עסקית, לא מדד יעילות קמפיין.

מתי Channel ROAS חשוב יותר

כשצריך להחליט כמה לשים בגוגל מול כמה לשים במטא, Blended ROAS לא עוזר. Channel ROAS מאפשר לבדוק: האם הגדלת תקציב ב-Google Search הביאה תשואה? האם קמפיין YouTube שמצדיק את עצמו ב-2.5X?

שלושה מצבים שבהם Channel ROAS חיוני:

מסגרת דיווח שמשתמשת בשניהם

מדד מה הוא מראה תדירות מעקב החלטה שהוא מניע
Blended ROAS בריאות כלכלית של הפרסום הכולל חודשי האם להגדיל תקציב פרסום כולל?
Channel ROAS יעילות ערוץ ספציפי שבועי האם להזיז תקציב מערוץ לערוץ?
Campaign ROAS ביצועים טקטיים של קמפיין שבועי האם להשהות, לשנות bid, לחדש קריאייטיב?

השימוש הנכון: Blended ROAS שולט על ההחלטות האסטרטגיות. Channel ROAS שולט על חלוקת התקציב. Campaign ROAS שולט על הניהול השוטף. כשמבלבלים בין השלושה, מקבלים החלטות ברמה הלא נכונה.

מלכודות שיוך חוצות-ערוצים

Last-click attribution מקנה את כל הקרדיט לגוגל Search, שמתוקף מיקומו בסוף המסע מקבל את רוב ה-conversions. Meta ו-YouTube שהתחילו את המסע לא מקבלים כלום. כשמגדילים Meta על בסיס Last-click ROAS, הנתונים נראים גרועים אפילו אם Meta אחראי לחלק גדול מהביקוש.

View-through windows יוצרים בעיה הפוכה: Meta מחשיבה כל מי שראה מודעה ב-7 הימים האחרונים ואחר כך ביצע המרה, גם אם ביצע חיפוש ישיר בגוגל ועשה את הרכישה שם.

הפתרון המעשי: Data-Driven Attribution כברירת מחדל בגוגל. Incrementality Tests לפני החלטות תקציב גדולות. מעקב Blended ROAS שאינו תלוי בשיוך פלטפורמאלי.

מטריצת ההחלטות

שאלה: האם להגדיל את סך תקציב הפרסום? בדקו Blended ROAS. אם הוא מעל היעד לאורך 4+ שבועות, יש מקום לגדול.

שאלה: האם להזיז תקציב ממטא לגוגל? בדקו Channel ROAS. לא Blended, כי Blended לא יספר לכם על ההבדל בין הפלטפורמות.

שאלה: האם לעצור את הקמפיין הזה? בדקו Campaign ROAS לאורך 4 שבועות לפחות. שבוע אחד גרוע לא מספיק לעצור קמפיין. ארבעה שבועות גרועים ברצף הם סיבה לפעולה.

רוצים לראות את ה-Blended ROAS שלכם לצד Channel ROAS בדשבורד אחד?

COREPPC מרכז נתוני Google Ads ו-Meta ומציג את שני ה-ROAS בשורה אחת, עם השוואה WoW.

התחילו בחינם

שאלות נפוצות

Blended ROAS טוב לאיקומרס הוא בדרך כלל 3X-5X, תלוי בשוליים שלכם. אם שוליי הרווח הגולמי שלכם הם 40%, ה-Blended ROAS שאתם צריכים כדי להיות רווחיים אחרי הוצאות שיווק הוא מינימום 2.5X. מות גים עם שוליים של 70% יכולים לשרוד גם ב-2X.

Blended ROAS = סך ההכנסות מכל הערוצים (מ-GA4 או מהמערכת שלכם, לא מה-platform) חלקי סך הוצאות הפרסום בכל הפלטפורמות. לדוגמה: הכנסות 100,000 שקל, הוצאות Google 15,000 + Meta 10,000 = 25,000 שקל. Blended ROAS = 4X.

כי כל פלטפורמה שייכת לעצמה המרות שמגיעות ממקום אחר. Meta מחשיבה view-through conversions שנסגרו דרך גוגל. גוגל מחשיבה כניסות ישירות שהגיעו בעקבות קמפיין Meta. הסכום של כל ה-ROAS הפלטפורמאליים יחד כמעט תמיד גבוה בהרבה מה-Blended ROAS האמיתי.

שלושה שלבים: ראשית, השתמשו ב-Data-Driven Attribution כברירת מחדל בגוגל. שנית, הפרידו בין ערוצי Intent (Google Search) לערוצי Awareness (Meta, YouTube) והשוו אותם בלוגיקה שונה. שלישית, לתקציבים גדולים, הריצו Incrementality Tests שמוכיחים את ההשפעה האמיתית של כל ערוץ.

כשאתם שוקלים לשנות את חלוקת התקציב בין ערוצים ב-30% ומעלה, או כשיש ויכוח פנימי על 'מי הביא את ההמרה'. ערוצים כמו Meta שמדווחים ROAS גבוה אבל הביצועים הכוללים לא משתפרים כשמגדילים אותם הם מועמדים טובים ל-Incrementality Test.