ROAS מינימלי לפני סקיילינג
אל תסקיילו תקציב כשה-ROAS בדיוק על היעד. כלל הבסיס: ROAS שוטף גבוה ב-20-30% מהיעד, לפחות 14 ימים רצופים. אם יעד ה-ROAS שלכם 4x, המתינו ל-5x-5.5x לפחות שבועיים. הסיבה: סקיילינג מוריד ROAS ב-15-25% בטווח הקצר עקב כניסה לאוכלוסיות חדשות עם CVR נמוך יותר. בלי מרווח בטחון, תמצאו את עצמכם מתחת ליעד אחרי כל העלאה.
אחוז הכנסות לפרסום לפי שלב
שלב Early (0-50k$/חודש): 20-35% מהכנסות. השקעה גבוהה בגיוס לקוחות ראשוניים, בניית Pixel Data ו-Custom Audiences. שלב Growth (50k-200k$): 15-25%. יש כבר Retargeting Audiences וניצול מיטבי של הנתונים שנצברו. שלב Scale (200k+$): 10-18%. יעילות גבוהה יותר מ-Lookalike איכותי + Brand Search חזק. מותגי DTC אגרסיביים: 40-50% בכוונה, מחשבים LTV ולא רק ROAS ראשוני.
CAC לפי ערוץ: מה לצפות
Customer Acquisition Cost משתנה דרמטית לפי ערוץ. Google Brand Search: CAC הנמוך ביותר (5-15$ לתחומים תחרותיים), כי מטרגטים לקוחות שכבר מכירים אתכם. Google Shopping: CAC בינוני (20-60$), כוונת קנייה גבוהה. Meta Retargeting: CAC 15-40$, קהל חם. Meta Prospecting: CAC 40-120$, קהל קר. כלל LTV:CAC: מינימום 3:1. אם LTV 600 שקל, CAC מקסימלי 200 שקל.
קצב סקיילינג: כמה ומתי
כלל 20%: הגדלת תקציב של עד 20% כל 3-4 ימים היא קצב בטוח שלא מאפס את שלב הלמידה. כלל ה-Double: הכפלת תקציב (100%) מאפסת Learning Phase וגורמת לירידת ביצועים של 48-72 שעות. עשו את זה רק אם מוכנים לחכות שבוע. Horizontal Scaling (קמפיין מקביל עם קהל חדש) בטוח יותר מ-Vertical Scaling בסכומים גדולים.
חלוקת תקציב בין ערוצים
לרוב חנויות אי-קומרס ב-2026: 60-70% Google (Shopping 40%, Brand Search 15%, Performance Max 15%), 30-40% Meta (ASC 20%, Retargeting 10%, Testing 5-10%). מתי להוסיף TikTok: כשהקהל יעד מתחת לגיל 35, יש קריאייטיב וידאו, ותקציב מעל 15,000 שקל/חודש. הוסיפו 10-15% לבדיקה. מתי להוסיף YouTube: Brand Awareness, תקציב מעל 50,000 שקל/חודש.
עונתיות: Benchmarks עונתיים
תקציב פרסום לא שווה כל השנה. Q4 (אוקטובר-דצמבר): CPM עולה 30-60%, ROAS יורד אם לא מגדילים תקציב בהתאם לביקוש. כלל Q4: הגדילו תקציב ב-30-50% לעומת Q3, אבל התחילו 3-4 שבועות לפני Black Friday כדי לצבור נתוני קהלים. Q1 (ינואר-מרץ): CPM נמוך, ROAS גבוה יותר. הזמן הטוב ביותר לבדיקות ולבניית Audiences ל-Q4 הבא.
מתי לעצור סקיילינג
שלושה סימנים שמראים שהגעתם לתקרה: (1) Frequency מעל 4 על קהל Prospecting תוך שבוע: הקהל רווי. (2) CPM עולה 25%+ מהממוצע הרגיל: המכרז יקר. (3) ROAS יורד מתחת ל-80% מהיעד ולא מתאושש אחרי 7 ימים. עצרו, חכו שבועיים, ואז נסו Horizontal Scaling לקהל חדש במקום להמשיך Vertical.
טבלת Benchmarks לפי שלב
| שלב | הכנסה חודשית | % תקציב פרסום | ROAS יעד | ערוץ עיקרי |
|---|---|---|---|---|
| Early | 0-50k$ | 20-35% | 2x-3x | Google Shopping |
| Growth | 50k-200k$ | 15-25% | 3x-5x | Google + Meta |
| Scale | 200k-1M$ | 10-18% | 4x-6x | Omnichannel |
| Enterprise | 1M+$ | 8-14% | 5x-8x | Brand + Retention |
רוצים לדעת אם תקציב הפרסום שלכם מחולק נכון?
COREPPC מנתחת הקצאת תקציב ו-ROAS לפי ערוץ אוטומטית.
הריצו ביקורת חינמיתשאלות נפוצות
כלל הבסיס: ROAS שוטף גבוה ב-20-30% מהיעד שלכם, ב-14 ימים רצופים. אם יעד 4x, אל תסקיילו אלא אם הגעתם ל-5x-5.5x לפחות שבועיים. סקיילינג מוריד ROAS ב-15-25% בטווח הקצר.
Early (0-50k$/חודש): 20-35%. Growth (50k-200k$): 15-25%. Scale (200k+$): 10-18%. מותגי DTC אגרסיביים מוציאים 40-50% בכוונה לרכוש לקוחות ולאגור LTV.
CAC תלוי ב-LTV. כלל הבסיס: LTV:CAC של 3:1 כמינימום. Google Shopping CAC בינוני (20-60$), Meta Prospecting CAC 40-120$, Retargeting 15-40$.
מינימום 72 שעות, עדיף 3-4 ימים. Smart Bidding צריך זמן לאפטם את חלוקת התקציב החדשה. העלאה לפני שהאלגוריתם התייצב גורמת ל-Learning Phase חוזר.
לרוב חנויות: 60-70% Google, 30-40% Meta. מעל 100k$/חודש חלק ה-Meta עולה. TikTok מוסיפים 10-15% לבדיקה לחנויות עם קהל מתחת לגיל 35.